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小米发力To B业务:从优势领域切入,2023年实现超百亿元营收

2021-10-15 11:05

 

 

 记者 |李京亚

 
2021年1月1日,小米集团组建了To B事业部,这是小米首次正式进军企业服务级To B类型业务。
 
10个月后的10月12日,小米集团在企业服务峰会上详细介绍了目前其在To B端的业务定位及各类合作进展。
 
据小米集团总裁王翔介绍,小米此前全力以赴做To C业务,腾不出手做To B,现在觉得时机已经成熟,决定进入与小米技术及产品相对契合的领域里服务客户。
 
王翔认为,由于To B跟To C逻辑完全不同,如何摸索出一条道路把锁定行业做深,是小米To B业务在未来三年里最重要的工作。
 
小米集团To B业务部副总裁白鹏向界面新闻记者表示,面向定制终端与智能生态是小米To B业务的两大核心方向,小米在定制终端选择从金融、教育、政务、制造、销售管理等5大行业切入,主要针对移动设备、人员、绩效、内容4个维度;智能生态业务模式则围绕住宅、酒店、养老、公寓、办公5大行业场景展开。
 
据了解,今年上半年,小米的To B业务以理解行业和研发技术为主。小米在原有To C的IoT平台基础之上,做了一个更大的开放式平台,面向住宅、酒店、房地产场景,研发了大量硬件与开放式AIoT平台对接,今年5月起正式将产品投放市场。据白鹏介绍,小米打算先把房地产、酒店等与小米自有产品切合度较高的行业做透,并陆续展开围绕电力、能源、林业几大行业的定制终端业务研究。
 
谈及To B业务线收入方面的预期,白鹏称,今年To B业务线营收可能在20亿元上下,做到第三年预期会有100亿元以上规模的营业额。
 
众所周知,小米在AIoT领域已深耕多年。截至2021年第二季度,小米AIoT平台已连接的设备超3.74亿,米家APP月活达5650万,在行业中拥有较为强大的消费者号召力。王翔认为,小米做To B的最大优势在于小米是一家智能硬件生产厂商,从很多意义上讲也是一家硬件设计研发机构。而硬件是一个门槛很高的领域,要求大量持续的研发投入。小米用互联网思维做硬件,此前在品控、供应链管理、销售渠道管理这些复杂事项中都建立了优势,这些是小米的核心能力。“在To B业务我们肯定会依赖我们最强的领域来切入,而且我们非常有信心。”王翔称。
 
今年年初至今,小米的To B业务覆盖了北京、上海、深圳、重庆、郑州等10余个城市,定制终端业务入驻了15个行业,总共服务了超过5000+家企业。小米和华住旗下全季、汉庭等酒店展开了全面合作,这些酒店都采用小米AI酒店客房方案,实现客房智能化管理。
 
与此同时,小米在大电销、电力业、数字政务、海事通讯、制造业等五大垂直行业也有了不少进展。年底之前,小米智能生活体验馆将落成11家,由此牵动的产业规模达数百亿。未来,小米计划增加对30个城市的覆盖,将全国渠道合作伙伴增至2000家,达成全领域业务覆盖。

 

 

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